一位企业家眼中的中国水务企业

中国的投资机会继续增长

“中国已经以30多年的速度增长了30多年，而是以环境的成本，”荷兰企业家Gijs de Bruin评论“。政府当然会意识到这一点，它对未来的经济增长构成的风险，这是在包括水部门在内的环境行动的巨大投资的原因。

“水是中国的部门之一，即可预见的未来将被政府推动。德布鲁因加入了很多资金可供新项目投资。

德布林必须了解中国的业务世界，特别是与水有关，在他在那里工作的多年。他是展览会CHC世博会首席执行官，其中包括水和环境部门的活动，包括作为Aquatech中国的中国合作伙伴。他于1998年搬到了中国。当时他已经建立了一些与合作伙伴的企业，这意味着他理想地解释如何对在那里的水部门做生意。

政府行动正在推动机会。De Bruin突出了去年推出的“水十计划”，这针对纺织品和石化行业等污染产业的重大污染。“对外国技术有重大需求，”德布鲁因说。‘There is a lot of local technology to hand, but the real advanced technology is not present so much.’ Solution providers, monitoring equipment, real time data, water efficiency and reuse are all technology areas where the need is strong, and in the area of difficult-to-treat-wastewater there is also a need for expertise to adapt the technologies to the local conditions, he adds.

伙伴关系是中国的关键。“如果您正在处理公开投资的项目，我认为最好与一个非常良好的当地公司，工程局或工程研究所共同努力，”de Bruin说。直接接近私人项目可能更有范围，但再次伙伴关系可以使这更有效。

然而，在建立分销网络或决定如何为中国服务的国家何时尽可能大的国家时，可能有一个以上的合作伙伴可能有意义，以便他们没有太多的权力。'你必须在中国控制自己的网络。不要依靠一个合作伙伴关系'德布鲁林。

合同可能是一个令人担忧的领域。他说，很多人说它们在中国没有价值。它们是有价值的，只是与我们在欧洲部分地区所习惯的不同。他解释说，合同描述的是一种普通的合伙关系，需要对合同中规定的问题进行持续的讨论和评估。他补充说:“随着合作关系的不断发展，合作伙伴应该有根据这些原则调整基本条款的灵活性。”

知识产权可能是另一个问题，但虽然这是一个真正的关注，但布鲁恩指出，往往达到西欧的报告往往只能讲述故事的一方。“请确保您拥有相应的当局注册的一切，”他说，并考虑在供应商之间拆分任何制造。“管理它有点精明，”他补充道。

另一个重要的信息是，就知识产权和一般而言，公司应该把自己的资源奉献给国家。德布伦说，你必须确保在中国有一个本地存在，这样可以监督你的合作伙伴，也可以建立你自己的网络。

德布伦说，中国市场有着巨大的积极性和巨大的能量。这可能意味着，中国合作伙伴有时可能显得不耐烦，这是西方企业应该理解的。他总结说，最终，如果你开放，如果你确保自己的业务为中国做好了准备，并在总部和中国都配置了足够的资源，那么就会有很大的机会。

Gijs de Bruin

联合创始人
98 Sparks & PureTerra Ventures