数字水技术——来自2家初创公司的4个经验教训

对于进入水市场的数字公司，经常被认为是一个分散和保守的空间，他们可以从中学习哪些公司？输入了哪些初创企业，缩放，得到了T恤，疤痕，终身讲述了故事？

根据移动网络运营商行业机构，GSMA的一份新报告，两个企业对业务服务提供商的旅程适用于所有“寻求加速数字化”的课程。

该报告调查了Wonderkid，它为肯尼亚和其他非洲市场的40个水实用设施提供了软件解决方案。第二家公司，Citytaps为西非和中美洲的公用事业提供支付的支付数码计量解决方案。

这两个组织通过GSMA Mobile进行了创新基金的授予，通过GSMA Mobile（M4D）公用事业计划。

通过分析这两个受助人的经验，根据GSMA的说法，可以通过观点来确定不同阶段的创新者的批判考虑因素，根据GSMA的验证，迭代，改进，缩放和广泛采用。

我们从中挑选出四个关键的课程完整的报告,下面列出。

第1课 - 了解您的市场（吸引力）

报告称，对于新兴市场中的数字解决方案，数字准备是服务采用的关键。使用肯尼亚的例子 - 它是2015年5月，Wonderkid将其解决该国家的四个水公用设施部署。

市场被视为“极具装备精良”，渗透了52％的移动订阅，而在撒哈拉以南非洲的45％的移动渗透率相比。

此外，肯尼亚59%的人口仍然无法获得至少基本的供水服务，这表明“供水部门的数字解决方案有明确的可开发市场”。

第2课 - 积极启用政策

启用政策是创新者的另一个关键因素。激励性能改进的政策可以为数字解决方案创造对GSMA的需求。

“激励性能的政策可以创造对数字解决方案的需求。”

在肯尼亚，监管机构在管理性能方面发挥积极作用，这可以为支持改进的工具创造一个需求。Wonderkid的工具使Utilities能够满足稳压器设置的KPI。

该报告还警告说：“依靠往往的政策要求，总是不断发展，可以成为风险的业务战略，并限制了解决方案的可扩展性。”

政策还可以在不允许预付水系统或断开客户的市场中限制支付解决方案。对于支持移动的数字解决方案，移动货币规定是显着的潜在障碍。

第3课 - 伪造双赢合作伙伴关系

这或许是一个显而易见的选择，但值得重复:合作关系是任何初创企业成功的关键。

在水上市场，创新者和移动运营商或公用事业之间的有效伙伴关系并不容易发展他们的优先事项，规模，监管界限和工作方式。

“合作伙伴关系至关重要，对双方提供了可观的价值。”

在锻造伙伴关系方面，双方的缔约方需要认识到另一个人的制约因素，并制定考虑这些摩擦的计划。鉴于挑战，合作伙伴关系至关重要，对双方提供了可观的价值。

在尼日尔的城市与橘子之间的伙伴关系被称为双赢。Citytaps可以利用Orange的品牌认可和移动货币平台，而Orange则从其城市市场部分中的移动金钱中受益。

在此合作伙伴关系之后，Orange Burkina Faso投资于Ouagadougou的Citytaps'预付智能电表，以帮助该公司在公用事业的租赁基础上提供解决方案。

第4课 - 将融合融资

对于任何初创企业来说，获得必要的资金都是一个关键障碍。报告称，在新兴市场，很少有公用事业公司可能有足够的资金独立扩展数字解决方案。

在肯尼亚，尽管具有调节水部门的规定，但这些交易的例子很少。

在这种情况下，资金可以在支持采用创新方面发挥重要作用，这些创新将在长期获得回报。如今，Wonderkid 60%的公用事业公司获得了捐赠者的资金来支付Wonderkid的服务，40%的公用事业公司自己支付服务费用。

“将公共和私人投资结合起来的混合融资，正日益解决这一差距。”

混合金融，公共和私人投资的结合越来越多地解决了这一差距。这种方法使用公共和开发融资，通常以优惠率提供，以通过提供担保和证明信誉，吸引商业银行贷款。

尽管在水和卫生部门大规模部署混合融资的情况仍然很少。然而，一旦解决方案得到验证并准备扩大规模，公共资金就可以在吸引更多私营部门资金方面发挥重要作用，以便在前沿市场扩大这些解决方案的规模。

创新的融资方法，如基于结果的融资和开发影响债券，也非常适合那些有明确和可衡量的投资影响的背景。

- 完整的GSMA报告可以在这里找到。